LOG IND

0 varer
 

*Alle priser er ekskl. moms og ekspeditionsgebyr.


Har du brug for hjælp er du meget velkommen til at kontakte os direkte. Få gode råd og ideer til anvendelse af Mindshops produkter.

MINDSHOP
Uranienborg Alle 24
DK-2860 Søborg
(+45) 3966 7900
post@mindshop.dk

HeartSelling

HeartSelling
Klik for at forstørre
Pris: Kr. 3.900,00
Lagerstatus: På lager
Produkt No.: En sælgende oplevelse af at købe og sælge!
Udgivet af: Læringsøvelse/team
Gennemsnitlig vurdering: Ikke vurderet

Heart Selling

...en smart og fair handel

 

Hvordan kan tillid mellem kunde og sælger fremmes så forhandlingsprocessen opleves positivt for begge parter?

Hvad kan sælger gøre for at administrere “relationskontoen” med kunden?

Men også, hvad sker der, når sælger presses og anseelse måske vendes til foragt?

 

Heart Selling er et salgs- og træningsværktøj som gør det muligt for sælger at få direkte og værdifulde tilbagemeldinger om, hvordan kunden oplever sælger i salgsprocessen. Fokuset ligger på tillid og relationsopbygning, med henblik på både at sælge til kunden og bevare kunden i fremtiden.

 

Udførelse:

Gruppen opdeles i fire salgsteam. Hvert team’s mål er at købe og sælge elementer (= produkter) gennem smarte men fair forhandlinger. Hvert team skal samle de forskellige elementer og derved skabe en komplet form. Alle teams mødes og forhandler i alt tre gange med hinanden og forsøger at sælge til højeste pris og omvendt købe til den laveste pris. Mellem hver forhandlingsrunde, mødes de enkelte fra hvert team og udveksler erfaringer ,udvilkler nye strategier og aftaler konkrete tiltag til næste forhandlingsrunde. På samme måde som i virkelighedens marked, kommer flere og flere oplysninger for dagens lys, som påvirker begivenhederne og kræver handling.

Når de tre runder er slut giver de forskellige teams hinanden feedback og spørgsmålet er nu: “Hvordan har De oplevet kontakten med de andre?” Det kan vise sig, at det team som har fået den højeste indtjening, på baggrund af tilbagemeldingerne fra de andre måske taber på “relationskontoen” og dermed ikke bliver den endelige vinder.

Heart Selling er et genialt redskab for den, der ønsker at tilbyde førsteklasses salgstræning på en levende og lærerrig måde.

 

Temaer og udbytte

Salgstræning:

Tolkning af kropssprog, administrere "relationskontoen", fairness, tillidsskabelse, salg gennem stærke forbindelser. Men også, hvordan mistillid og forstyrrelser forekommer i et forhold og hvilken betydning det har for salgssuccesen.

Forhandlingstræning:

Integration af indvendinger, håndtere kognitiv disharmoni, forbindelser og faktuelle niveauer, forhandle under pres.

 

Udbytte - hvad får du?

Fokus i aktiviteten ligger på tillid og relations-opbygning med vægt på det vigtige i, at sælge til kunden såvel som at bevare kunden i fremtiden.

 

Deltagerne får en sjov, intens og anderledes oplevelse, og en god øjenåbner for egen og andres adfærd i pressede situationer.

 

 

Antal personer (min./optimal/max.): 8/16/24

 

Tid: 30 - 45 minutter (uden refleksion og afslutning)

 

Pladskrav Stort lokale 50-100 m2.  4 borde – et i hvert hjørne. Plads nok til markedspladsen i midten. Alternativt kan man benytte separate rum til de forskellige teams.

 

Indhold: 32 laserskåret gennemsigtige "glas-brikker" i acryl, 4 x 3  trækasser (teambokse),

4 forskellige farvede navneskilte med 16 clips til navneskilte,

4 stofposer a 11 stk. kontant- og spillechips, informationskort 

 

4 stk. salgsteam instruktionsark

10 stk. "cashing out" skemaer

10 stk. feedbackskemaer (til tilbagemelding)

samt detaljeret (ialt 5 sider instruktørvejledning)

 

 


Skriv Anmeldelse
Dit navn:


Beskrivelse: Notat: HTML godkendes ikke!

Vurdering: Dårlig            God

Skriv koden fra kassen nedenunder:

HeartSelling
Klik for at forstørre
HeartSelling
Klik for at forstørre